営業展開支援、営業代行

 

◇営業戦略・戦術の企画 ◇営業チャネルの構築 ◇営業代行

 “営業崩壊説”という考え方があります。顧客のニーズ起点ではなく、自社商品・サービスを〈押し込む〉ような営業が、お客さまの信頼を失い、ITの進展とともに業務の社会的根拠を失ってしまうという考え方です。

 当社が行ってきた営業支援や営業代行は、《顧客の顕在・潜在ニーズに真摯に対応しようとする営業》であり、《顧客との本質的な信頼関係を構築する営業、顧客との協働を実現しようとするワークショップ型の営業》です。

 そうした営業の方が、結果的に効果・効率的に営業実績に結実化することを仮説検証してきました。

 

<実践ステップ>

 Step1:マーケティング環境の分析・把握 →外部環境分析(顧客、競合、技術動向等)、内部環境分析(実行主体~営業組織力等)

 Step2:マーケティング戦略の策定

 Step3:ターゲットのセグメント

 Step4:戦術企画、実行計画の策定 →複数のアプローチ内容、差異化内容、営業プロセス・マネジメントの設計

 Step5:実行促進  →研修トレーニング、営業ツールの作成、営業活動や営業マネジメントの代行

 

 

■これまでの実績:

  • 業務用パッケージシステムの拡販支援-コンピュータメーカーおよびディラー各社

  • インターネット関連サービスの販促支援、エリアマーケティング展開支援-固定通信サービス会社

  • モバイルコンピューティングシステム、各移動通信サービスの販促支援-移動通信サービス会社

  • 新業態店の開発・販促企画、諸キャンペーン企画・運営-食品メーカー

  • 地球環境保護対応キャンペーンイベント企画・運営-自動車メーカー

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